包装设计与顾客购买心理

发布时间：2019-12-16

    顾客在将要入手产品时，都会经过对一个产品的认识阶段，情绪反应及意志决策3个动态过程。

    对产品的认识过程包括注意、兴趣、联想、欲望4个阶段，情绪反应过程包括比较和依赖阶段，意志决策过程就是促成购买行动的过程。下面，吉林包装设计启源策划来为大家具体介绍一下。

    1)注意阶段:顾客进入商店购买产品一般分为有目的和无目的。

    有目的的顾客才关注注意所需要的产品，此时，产品包装的视觉冲击力非常重要，成了吸引顾客的先决条件。

    另外某些顾客，无购买目的，进入商店，或是想要购买A产品，但却被B产品所吸引，对B产品产生兴趣，所以，无论怎样，产品包装的视觉冲击力是非常重要的。

    所以此阶段包装设计必须图案鲜明、文字突出、色彩醒目，使顾客在短时间内被产品所吸引，留存深刻印象。

    2)兴趣阶段:根据顾客的年龄、性别、职业、文化程度、经济状况的不同，而呈现兴趣差异。有的喜欢粗犷，有的喜欢细腻，有的喜欢古朴，有的喜欢豪华，有的喜欢中国风格，有的喜欢西欧风格。此阶段包装设计针对不同的顾客，从色彩、造型、文字、图案等方面着手构思，设计出满足不同顾客兴趣的产品包装。

    3)联想阶段:这是一个形而上的阶段，包装如何富有新鲜感、特色感、优美感，那么久很容易引发顾客的丰富联想。故而，包装的形状、构图、装饰、材质等要素追求新、奇、美。

    4)欲望阶段:顾客在看到一款优秀的包装后，会倾心于其优良的品质、合理的价格、使用方便、造型优美等特点，如果这些能走进顾客的心，那么顾客的购买欲望就会膨胀。

    5)比较阶段:把产品的形状、颜色、味道、性能、使用方法展示给顾客，便于顾客进行比较、挑选。顾客一般经过此阶段后，再决定是否购买。

    6)依赖阶段:产品包装力求使顾客对该产品产生依赖感。老牌、名牌产品的形象、优质产品标志、质量认证标志、实事求是的说明书，都可以增强顾客对产品的依赖感。

    7)行动阶段，历经以上各阶段，顾客才决定购买产品，从而实现购买，进行消费，完成消费过程。